מנהיג בהזמנה : על בוחרים ואסטרטגיות של שיווק פוליטי

“לדעה השגויה כאילו הבוחר הוא אדם חושב עלולות להיות השלכות הרסניות על האסטרטגיה של קמפיין בחירות”

הנחת היסוד העומדת בבסיס “מנהיג בהזמנה” היא שבני אדם לא מקבלים החלטות בצורה רציונלית.כיוצא מזה - תהליך ההצבעה של הפרט בבחירות דמוקרטיות ברובם של המקרים, הוא תוצאה של אוסף שיקולים שכלל אינם עוסקים במדיניות או אידיאולוגיה.
ההשגה שאזרחים עלולים להצביע על בסיס זוטות אינה תובנה מפתיעה במיוחד, אך היא הכרחית בספר שמטרתו היא לתאר את אסטרטגיות השיווק הפוליטי שנגזרות ממציאות זו.

בספר מתוארים כמה שיקולים מרכזיים להם משקל בהחלטות הבוחר, להם גם מתלווה ידע מחקרי רלוונטי : תכונות ומאפייני המועמד, השתייכות דמוגרפית, אלמנטים זהותיים, הרגל ומודלים המשלבים גורמים אלו.
לאחר העיסוק במאפייני הבוחר, תהליך השיווק\ייעוץ פוליטי מתואר כתהליך המשלב - סקירה מתמדת של מדגם מצביעים רלוונטי ודעות בציבור הרחב,(תוך שימוש בכלים כמותניים) עם תהליכים אינטואטיבים של איפיון המועמד למול קהל המצביעים הפוטנציאליים שלו.

רוני שחר כותב כי לדעתו אידיאולוגיה היא תמיד גורם משני להצבעה, אך נראה שבהמשך הספר הוא מגביל מסקנה זו בעיקר למרכז הפוליטי, שכן מצביע בעל אידאולוגיה סדורה צפוי להצביע למפלגה בקצה המפה הפוליטית התואמת את השקפותיו וישנו סיכוי נמוך שניתן לשכנעו לשנות הצבעתו לקצה השני.

למרות שנהנתי והשכלתי מהספר, יש לו בליינד ספוט מאסיבי - עליית האינטרנט.

בספר מקום מרכזי למדיה המסורתית והאינטראקציה בינה לבין הבוחרים והנבחרים, 16 שנים לאחר כתיבת הספר המדיה המסורתית בשקיעה מתמשכת והדינמיקות שבהן היא שיחקה תפקיד השתנו דרמטית. עם ירידת האמון הציבורי בתקשורת ויצירת אלטרנטיבות במדיום האינטרנטי - המניעים הפסיכולוגים להצבעה שמתוארים כנראה לא השתנו, אבל הדרך בה הם באים לידי ביטוי מחייבים קריאה ביקורתית מאוד של הספר.